歐普經銷商王享慶：渠道為王 解鎖增長空間 http://www.homea.hc360.com2017年11月20日10:10 來源：慧聰傢電網T|T2017年以來，廚電行業持續領跑傢電市場。據中怡康數據顯示，2017年1-8月，廚電市場規模達到618億元，同比增長16.1%，市場增長動力十足。廚電行業雖然增速優於傢電市場整體表現，但已出現增長放緩趨勢。
在如此大環境下，很多傢電廠商、代理商都開始有意識減少投入，但是也有一部分代理商始終抱著積極的態度，投入人力物力，做好營銷推廣，增強服務意識。歐普廚電（內蒙古）經銷商王享慶就是一個典型的代表。
“在消費升級的大背景下，中國消費者越來越傾向於購買具有高品質、大品牌等特點的廚電產品。未來要想拓寬市場，品質致勝，渠道為王！”王總以這樣一句話概況其對廚衛市場深刻而獨特的看法。
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談起王總與歐普廚電結緣，要追溯到2008年。當時南下中山尋商機的王總，參加首屆中國（慧聰）傢電交易會。展會過後，王總成為瞭歐普廚電在內蒙古當地的經銷商。“合作這麼多年，和歐普一起收獲不少，一路走過來感覺不錯。歐普產品性價比高，在我們當地消費者認可度也是比較高的。”
事實證明，王總的眼光很精準。歐普廚電一直很註重聆聽消費者對功能和外觀設計的需求，不斷進行產品升級。其推出的廚衛產品必先深入市場洞察，根據消費者使用習慣研究而設計的。歐普廚電始終堅持產品技術方面研發創新，肩負著市場洞察和消費體驗提升的重任。采用“真刀真槍”模式，反復經過多次使用測試和優化後，推出一系列廚電產品，得到瞭市場的認可。
拓寬銷售渠道撬動廚衛市場
在市場經濟條件下，沒有誰可以忽視渠道和終端的力量。歐普廚電通過多年的堅持與積累，構建瞭覆蓋到中國鄉鎮的密集網絡。隻要有新品上市，很快就能遍及到全國數以百計的零售終端。據王總透露，歐普廚電在內蒙古地區不斷精耕細作，僅當地已經有代理商40餘傢，銷售網絡覆蓋縣城、地級市建材市場網點，銷售額逐年攀升。
在王總看來，主動營銷，深化服務，才能贏得更多的機會。在服務方面，王總一直在努力做到客戶滿意。接到客戶關於售後的任何問題，都會及時回饋，在第一時間去幫助客戶解決問題。“經營歐普這麼多年，我一直認為，要重視售前，更要註重售後。隻有售後做好瞭，才能保證客戶不散播負面效果。”十年耕耘市場一線，談到經營取勝之道，王總感悟頗深：“要想贏取廚電市場，加大品牌建設力度，提升廠傢綜合實力是關鍵。”
未來，歐普廚電將提升品牌內涵度，增加歐普品牌與其他品牌間的差異化，提升終端消費群體品牌知名度與運營能力，讓歐普產品能夠更好地服務於廣大消費者。
責任編輯：潘露絲
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