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潤滑油代理商如何快速開拓市場？小編特整理瞭三點供各位油油參考。
1、集中力量
潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣泛撒網，缺少重點培養，也就是什麼客戶都做，修理廠、快修店、運輸隊、出租車什麼的，來者不拒，隻要對方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖裡面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的，一定要集中精力做某個行業，與其十鳥在林，不如一鳥在手，把某個客戶群體做深做透，這樣，由於面對的群體小、客戶少，我們隻有投入很少的費用就可以產生很大的效果，比如，確定集中精力做運輸隊，則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業，要麼集中在某個區域，要麼客戶之間相互熟悉，你隻要做下瞭幾個，就在行業內有瞭一定的“動靜”，下面就好做瞭。
2、幫助客戶賣產品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產品，主要是看兩點：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果不好賣，或者要花費精力去賣，店老板就會把你的產品拒之門外，而要讓產品好賣，我們隻要解決兩個問題既可：一是告訴他產品適合什麼用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什麼呢?可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損等說明，還可以從油壓穩定聊起，要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什麼禮品來誘惑用戶，可以根據你的目標市場來確定，至於如何選擇促銷品，一般廠傢都會有這些促銷品，要根據目標客戶的需求來選擇，其標準是“價值足夠高，成本盡量低”，有瞭足夠的誘惑，銷量也就有瞭保障。
3、產品生動化
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣“賺錢”的產品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體瞭解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠傢有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有瞭“領頭羊”的示范效應，其它的客戶就容易搞定瞭。一般來說，廠傢制作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠傢來說，也多瞭一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠傢，直到今天，還把做下瞭某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
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